第(2/3)页

    “记着呢护士长，一共分四个档位，越往上查得越全面。”

    “第一档基础版两百块钱，用户自己掏一百，九鼎补一百，查的是血常规、尿常规、肝功两项、肾功三项、血糖、血脂两项还有心电图，一共十个基础项目。”

    “第二档标准版四百块钱，用户掏两百，在一档的基础上加了腹部B超，血脂升到四项，肝功升成全套。”

    “第三档深度版八百块，用户掏四百，加上了甲功三项、糖化血红蛋白、颈动脉超声和心脏彩超。”

    “第四档全面版一千五百块，用户掏七百五，连胰岛素抵抗、睡眠呼吸监测、骨密度、眼底和常见肿瘤标志物全都包进去了！”

    刘敏听完满意地点了点头，压低了点声音叮嘱道。

    “背得倒是不错，但待会儿跟来称重的人介绍的时候，你们得讲究点策略，重点给我推销第二档的那个标准版！”

    张萌有些好奇地眨了眨眼，小声问道。

    “护士长，为什么不推第四档啊？那个一千五百块的套餐看着最贵，提成不更高吗？”

    刘敏摇了摇头，耐心地给几个年轻姑娘算起了细账。

    “你们懂什么，第四档看着总价高，但里头有睡眠呼吸监测和全套肿瘤标志物。”

    “做这些检查耗时长、占设备不说，还得抽调专科医生过来盯，试剂耗材的成本也高，算下来咱们科室的纯利润反倒薄得很。”

    “再说了，来薅九块九羊毛的人，有几个舍得掏七百五十块钱做全套深度体检的？那又慢又贵的项目，大部分人根本不会选。”

    “反倒是第二档这个四百块钱的标准版，用户自己只要掏两百块，跟第一档比起来，就多花了一百块钱，但里头多了一项最关键的腹部B超！”

    “你们想想，能达到BMI二十四以上跑来买减肥险的，那全都是身上的肉不少的胖子。”

    “胖人最容易出毛病、最该查的是什么？不就是脂肪肝、胆结石和肝囊肿吗？这些毛病光抽血看不准，全得靠腹部B超这一张图照出来！”

    “而且做个腹部B超，B超室的医生拿探头在肚子上抹点耦合剂划拉两分钟就完事了，没什么耗材成本，利润率是四个档位里头最高的，对那些胖人来说也是真真正正用得上的检查！”

    三个小护士听得恍然大悟，纷纷点头记下了这个重点。

    李娟看着桌角那台印着九鼎标志的核销机，还是有些想不明白，忍不住开口问道。

    “护士长，我昨晚买保险的时候就在琢磨，九鼎财险搞这个项目到底是图什么呀？”

    “收人家九块九的保费，减肥成功最高倒贴五千块，现在连人家来医院做体检，他们还要白白替每个人出一半的体检费。”

    “咱们医院收两百块的体检费，人家九鼎真金白银补贴一百块进来，这算下来他们不是纯亏本的大冤种吗？”

    听到这话，刘敏扑哧一声笑了出来。

    她伸手指了指诊室斜对面的一张玻璃洽谈桌，那边已经有几个穿着工作服的年轻男女正低头整理着宣传单页。

    “傻丫头，你还真以为那些开保险公司的大老板是来做慈善散财的？人家精明着呢！”

    “你看看斜对面坐着的那几个九鼎财险的驻点业务员，人家为什么一大早就在这儿等着了？”

    “前两天他们区域经理来咱们医院对接系统的时候，我跟人家坐一块儿聊了半个小时，从他嘴里掏出来不少内幕消息。”

    “你们想啊，那些胖子平时觉得自己能吃能睡，八辈子都不带进一回医院的。”

    “现在为了这五千块钱的奖金，大老远跑来医院上秤，来都来了，听说只要花一两百块钱就能做个半价体检，顺带手做个检查的人肯定少不了吧？”

    “等B超和抽血的结果一出来，好家伙，中度脂肪肝、尿酸高、空腹血糖偏高，全写在纸上了！”

    “人在刚看到自己体检报告上飘红箭头的时候，心里头是最慌、最害怕的。”

    “这时候都不用业务员费吐沫星子去求爷爷告奶奶，只要在旁边递上一份几百块钱的百万医疗险或者防癌险，你猜他们买不买？”

    王婷听得嘴巴微张，顺着思路往下想了想。

    “要是换做我刚查出个脂肪肝，旁边正好有卖医疗险的，我肯定当场就掏钱买一份求个心安了！”

    刘敏笑了笑，继续往下说道。
    第(2/3)页